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蔚藍地產董事總裁孫剛把利潤給客戶才能長遠



  新浪樂居訊(編輯 史健)九月，作為房地產行業的一個重要銷售旺季，而今年的金九，又恰逢沈陽限購放開，限貸松動，新浪樂居獨傢采訪瞭大洋集團蔚藍地產董事總裁孫剛，他坦言隻要產品對路，營銷策略得當，真正把利潤給客戶，那麼這樣的項目就能生存下來，否則的話，就可能會遇到困境。



圖為 蔚藍地產董事總裁孫剛

  金九銀十談銷售 幾傢歡樂幾傢愁

  孫剛談到，金九銀十，是房地產行業的一個傳統說法，對於今年九、十月份的銷售，各傢開發商都會有自己的想法和體會，幾傢歡樂幾傢愁。今年從八月份開始，有幾個項目賣得確實不錯，包括一些大的上市公司，也包括一些中小型的房地產企業，但總的來說，地產市場低迷的狀態仍在延續。隨著最近限購、政策的解除，包括限貸的一些降本降息的傳言，好像是資本市場和房地產市場有會松動的跡象。整個行業的態勢，特別是沈陽的土地供應量、現房存量都比較大，供求關系在短期內不會房屋信貸銀行缺錢急用哪裡借錢有根本性的轉變，所以整個市場依然是幾傢歡樂幾傢愁。隻要產品對路，營銷策略得當，真正的把利潤給客戶，那麼這樣的項目就能生存下來，否則的話，有一批房地產項目可能會遇到困境。

  做房地產也要有互聯網思維

  房地產領域談互聯網，側重在兩個方面。一是營銷，無論是電商還是移動客戶端，微信、微博的各種召集和宣傳，這對傳統的營銷方式產生比較大的沖擊；二是服務，現在諸如花樣年的彩生活、萬科的住這兒等社區app客戶端都已經在社會上亮銀行信貸房貸利息利率多少免費諮詢試算相瞭。O2O這種線上線下結合起來的模式，給業主更加周到、便捷的服務，這會是今後房地產與互聯網結合的一個重要趨勢。

  孫剛表示，聽雨觀瀾最近也推出瞭自己的社區app，蔚藍生活。通過移動客戶端平臺給業主提供一個非常便捷的服務。比如，蔚藍生活的周邊一公裡商圈，經過篩選後放在客戶端上，業主通過手機在傢裡就可實現訂餐，或者快遞來瞭之後，不用快遞上門，業主通過手機掃碼專門的智能儲物櫃就可以瞭；此外，業主還可以通過手機客戶端實現各種繳費，包括手電煤氣費、電話費等。通過給客戶營造的這種信息平臺，實現便捷的生活。

  藍卡服務引領便民新潮流

  藍卡服務是聽雨觀瀾最大的亮點，核心是健康醫療服務，包括社區居傢養老等。藍卡服務的健康醫療服務，相當於給園區配備瞭一傢三甲醫院。孫剛告訴新浪編輯，業主不僅可以在園區內的藍卡診所使用醫保，報銷一定的醫藥費。同時，最近蔚藍地產跟平安保險合作推出的藍卡平安保險，可以給客戶提供另外的醫保報銷不瞭部分的報銷。或者沒有醫保的園區業主可以享受每年最低50萬額度的醫藥費的報銷。這樣，園區業主最基本的基本醫療問題，無論是大病、小病，個人的支出可以徹底解決，這也是對園區業主的最大的保障。





新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/15142922191.shtml


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