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　　在《當所羅門遇到業務員》書中，所羅門讓我們了解到，智慧是上帝意旨的天啟。不論我們身在何處，我們能透過智慧找尋到方向，指引我們從所在的地方出發、在所在的地方勝出。透過所羅門．希克斯的故事，我們可以發現到，真正的智慧，跟我們對於人生的想法沒有太大關係。確切來說應該是，真正的智慧，是去「實踐」人生的心。

　　在這本書裡，所羅門不談技巧、工具，用簡單的故事讓人明瞭成功人士是如何實踐智慧，並教你運用它去尋找人生的方向，並在自己的位置上釋放最大的能量。正如同所羅門形容自己：「我的目標是要做到『沒有保留』，我想做到一切上天要我做的，當我做到了，我希望大家會說：『所羅門從不放棄，也從不吝於回饋。』」

　　從美國南部的貧乏和種族偏見環境，到擁有富足和影響力的創下紀錄、全球公認的成功商界人士，《當所羅門遇到業務員》告訴我們一個小男孩，如何成為一個決心要出人頭地的大人。

本書特色

　　．偏向精神層面的「成功心法」，適用於業務員與實踐個人價值的職場人士。

　　．以自身的經歷，導引業務人員從生活與智慧的連結之中，發掘最深層、最強烈的動機，始終保持在能源豐沛的狀態，進而在自己的事業上達到成功。

　　．透過了解作者獲得啟發的過程，目的在於鼓勵讀者寫下自己的故事，去發現智慧，以及應用它解決人生中的各種難題。

作者簡介

所羅門．希克斯（Solomon Hicks）

　　所羅門在保德信集團（Prudential Financial）擔任保險經理人超過35年，是保德信130年歷史中，唯二榮獲該公司最高榮譽「總裁獎章」的經紀人，而且創下榮獲7次的驚人紀錄（另外一位7度獲獎的得主，花了25年時間才達成，而希克斯只用10年就做到了）。希克斯還曾21度獲頒總裁褒揚獎。除此之外，所羅門還是美國百萬圓桌（Million Dollar Round Table）終身頂尖會員，並且在1995、1996、1997、1998年，連續4屆獲得美國保險經理人協會的年度經紀人榮銜。所羅門有2本著作，在《第一名業務的秘密人生》（The Secret Life of a #1 Salesman）一書中，他分享了能夠成功的心態、價值觀和每天的必修功課。他的另一本著作《當所羅門遇到業務員》（Wise Guys Finish First）則是講述「克服難關」的自傳性作品。

譯者簡介

黃啟睿

　　曾任職於知名雜誌與出版社，擔任編譯與編輯工作，現為自由文字工作者。

人人都是天生贏家

　　我有一個哥哥名叫摩西，不過他不幸在一九八○年，在芝加哥被謀殺，當年他才三十三歲，留下太太和兩個年幼的孩子。每次想到他，都讓我非常懷念。儘管他不認識每個人，不過幾乎所有人都認識他。摩西為人風趣、和善、健談，而且打扮入時，是我第一個真正有自信的朋友。他跟一般舉止笨拙的青少年不一樣，很容易跟女孩子攀談，或是吸引女孩子的注意。只要他走進房間，房間裡的氣氛就會不一樣。

　　以前，我常常會擔心他，因為他總是說想要從鎮上一家餐廳的前門走進去，坐在吧台邊點餐。在那時候的阿拉巴馬州，這樣的行為是會讓一個黑人遭到逮捕，甚至面對更嚴重的處分。這一點我們都很清楚，但是他依舊我行我素，說自己跟其他任何人一樣，有權坐在吧台邊吃東西。我這個哥哥很大膽，但也很有想法；他有一點點激進，但有勇有謀。

　　摩西很清楚自己是什麼樣的人，而且很以自己為傲。他個性鮮明，認為自己值得被大家認識，而且值得被這個世界所紀念，這一點讓我很佩服。我還小的時候，一直想要像他一樣，但是我的個性好像會努力抗拒一切改變。

　　我的成長過程可以說是「反面的摩西」，沒有太多的同齡朋友可以一起玩樂，我都和「工作」在一起。除了摩西之外，我的「團隊」裡面還有我媽媽、奶奶、柔莉塔?荷曼小姐、麥庫醫生，還有幾位住在附近的長者。恐怕很難找到有誰比我更幼稚、更不善於交際的人了。我會做菜、會打掃，但是不會投籃、打棒球，不懂得約女生，更不要說跳舞了。就算是現在，我的快節奏舞步還是會讓我很糗（這還算是好的，嚴重的話，我的舞伴如果沒有戴上防護帽或穿上鐵頭靴，很可能會遭遇不測）。我女兒很鄭重地告訴我，我在舞蹈方面，可以算是「肢障」。

　　我多麼希望，能由摩西來寫這樣的一本書，或者至少是由一個很像他的人來寫。

　　許多人不是都這麼相信：口才便給、外表迷人、充滿自信、目標清楚，而且知道如何達成目標的人，才會成功。一般都是這樣的人在寫書，告訴我們如何盡情發揮自己的人生，因為他們好像都盡情發揮了他們的人生。這些人不是你隨便會遇到的路人甲，他們昂首闊步、展翅高飛、超越顛峰。他們一切操之在我。從來不會有人要他們「別擋路」，因為他們就是道路，而我們會去研究、深入了解他們的道路，而且世界上笨拙、躊躇、遲疑的人，都一心嚮往追隨他們的道路，這些人只要能得到這條大道的些許片段，就已經心滿意足了。

　　如果把我們的想法細細剖析，其實是這樣的：我們出生於歷史上的某個時間點，生於特別的家庭，有獨特的成長背景。我們具備了辨別美醜的能力、獨特性格、競爭技能、心智能力，還有一定的衝勁。這一切，再加上我們的經歷，將決定我們能有多麼成功。由此來看，成功是一種固定的形象，每個人符合形象的程度不一。

　　我們在成功那端碰面吧。想想你自己目前所在的地方，然後回答這個問題：如果成功是一種犯罪，你的人生有沒有充足的「證據」判你有罪。好，現在走到鏡子前面，或是閉上你的眼睛，想像自己站在鏡子前面。看到那個人沒有？證據就在那裡。